Скачать [Webtrening] Удвоение продаж [Филипп Богачев]

Происходящие в мире события приводят к тому, что вопрос стабильных продаж становится актуальным как никогда. Кризис - это не только "угрозы", но и время больших возможностей.

В то время, когда одни компании начинают "экономить" и сокращать штат персонала - их конкуренты видят возможности и захватывают доли рынка, которые им предоставляют "экономящие".

Программа "Удвоение продаж" разработана для тех, кто готов применить знания из курса на практике и за считанные недели в 1.5-3 раза увеличить как продажи, так и личный доход.

Программа тренинга

Урок 1: Введение

• Общая стратегия
• Последовательность работы
• Разница между маркетингом и продажами
• Потенциал роста
• Как достичь удвоения прибыли в продажах

Урок 2: Рекламное предложение

• Результаты - Выгоды - Решения
• Специальное предложение
• Ограничение предложения
• Призыв к действию
• Упрощайте путь клиента
• Таблица сравнений
• Реклама - как инвестиция
• Маркетинговая воронка (аналитика)
• Работа с ЦА

Урок 3: Как привлечь клиента в первый раз

• Давайте гарантию
• Специальное предложение
• Делайте предложение по узким нишам
• Купоны
• ЖАДНОСТЬ
• Базовая партнерская программа
• Выставки
• Визитки

Урок 4: Как сделать клиента постоянным

• Дисконтная (накопительная, кешбек) карта
• Счастливые дни или часы
• Скидка на товары в узкий промежуток времени
• Дарить купоны второго порядка
• Накопительные скидки
• Маркетинговый календарь
• Управление ожиданиями клиента
• Раздаточный материал: примеры анкет для клиентов

Урок 5: Мотивация продавцов (отдела продаж)

• Поощрительные бонусы
• Оклад + %
• Не-Мотивация
• Тайный покупатель
• Командные бонусы
• Мотивационная доска
• Отчетность
• Скрипты продаж
• Раздаточный материал: примеры скриптов продаж, пример файла отчета сотрудника отдела продаж

Урок 6: Увеличение среднего чека

• Продать более дорогой товар
• Продать больше количества товара
• Продать дополнительный товар или услугу

Урок 7: Работа с ценами и ценниками

• Размер имеет значение
• Разумное количество шрифтов и размеров
• НЕ ПИШИТЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ
• Гравитация чтения и восприятия текста
• Не Надо Начинать Каждое Слово С Заглавной Буквы
• Зачеркнутые цены
• Краткое описание
• Правильные цветовые гаммы
• Не круглые цены

Урок 8: Партнерская программа

• Кому ВЫ можете предложить свой товар или услугу
• Кто ВАМ может предложить товар или услугу
• Обмен рекламой
• Как работать с партнерами
• Мотивировать партнера, показывать выгоды
• Раздаточный материал: 74 примера партнерской программы (86 страниц)

Урок 9: Товарная матрица

• Front-end (товар-магнит)
• Товары для допродажи (UpSale)
• Товары для статуса
• Товары-бонусы